台湾ビジネスのヒント 台湾進出で「日本流を残すか、現地化するか」——4つの領域で判断する
台湾に進出するとき、必ず一度は迷うのが「日本流を貫くべきか、それとも現地化すべきか」という判断です。
全部を日本流のままで押し通しても失敗しますし、全部を現地化しすぎても失敗します。実務で見えてきたのは、「日本流」と「現地化」は領域ごとに分...
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台湾ビジネスのヒント 台湾進出でよくある5つの失敗パターン——共通するのは「日本本社ロジック」
台湾に進出して失敗する日本企業のパターンを、実務で見てきた例から整理すると、共通する構造が見えてきます。
個別の失敗はそれぞれ違うのですが、「なぜ失敗したのか」を突き詰めていくと、日本本社ロジックのまま台湾市場に向き合ってしまう、という一点...
台湾ビジネスのヒント 台湾でビジネスを始めるときの3つの壁——最初に理解すべきはどれか
台湾でビジネスを始めるとき、多くの人がまず気にするのが「言葉の壁」です。中国語ができないと難しいのではないか——そう感じる方は少なくありません。
ただ実務で立ち会っていると、意外にも言葉は「一番最初に越えやすい壁」だったりします。逆に、目に...
台湾ビジネスのヒント 台湾で売れる日本の商品・売れない日本の商品——3つの見分け方
日本で売れている商品が、台湾でも売れるとは限りません。
食品でも、化粧品でも、生活雑貨でも、サービスでも——日本の販売実績や日本人の直感で「これは台湾でもいけるはず」と持ち込んで、思ったように動かない場面は珍しくありません。
原因は、台湾の...
台湾ビジネスのヒント 日本人が知らずに踏むタブー——台湾ビジネスで気をつけたい5つの文化ルール
台湾でB2B提案をしていると、必ず一度は話題になるのが「中華圏の文化的タブー」です。時計を贈ってはいけない、赤と金は縁起がいい、4は避ける——耳にしたことがある方も多いと思います。
ただ、実際に商談の現場で立ち会っていると、思っているほど硬...
台湾ビジネスのヒント 『日本仕様』の何が台湾で価値になるのか——業種を問わない持ち込みの判断基準
台湾に進出する日本企業が、自社の強みとして「日本仕様の設備・機器」を掲げるケースをよく見ます。
日本のクオリティを、そのまま現地に持ち込む——これが差別化になると考える発想です。一見、理にかなっているように思えます。
ただ、実務で立ち会っ...
台湾ビジネスのヒント AIで契約書は作れる？中国語契約書を実際に試してわかったこと
中国語や英語の契約書を作る・読む、どちらでも「AIで何とかならないか」と考える方は多いと思います。私も実際に、中国語ベースの契約書作成にAIを使ってみました。そこで気づいたことをまとめます。
AIで契約書を「作る」際に感じたこと
今回は、あ...
台湾ビジネスのヒント 通訳者を雇う前に知っておきたい「通訳の種類と役割の違い」
台湾でビジネスの商談を進めるとき、「通訳者を手配すればOK」と思っていませんか。実は通訳者にはいくつかの役割タイプがあり、何を求めるかを事前に整理しておかないと、商談が思わぬ形で長引いたり、二度手間になったりすることがあります。
通訳者には...
台湾ビジネスのヒント 台湾の発注書事情｜日本と違うラフさと、それでも記録を残すべき理由
台湾の取引先とやり取りをしていると、発注書の扱いが日本とだいぶ違うと感じることがあります。LINEのテキスト一行、スクリーンショット一枚で発注が来る——そんな経験をした方も少なくないはずです。今回は、台湾の発注書事情と、それを踏まえて実務で...
台湾ビジネスのヒント 台湾の接待・会食は断らない方がいい理由——商談を左右する「メンツ」の話
台湾でビジネスをしていると、訪問先から食事や飲み会に誘われる場面が少なくありません。「せっかく来てくれたから」という気持ちからのお誘いを、忙しさや遠慮で断ってしまう——そんなケースが意外と多いのですが、これは関係構築の面でかなりもったいない...